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“这个问题,是因为生产水平提高,同质化产品竞争,而必然会产生的。”
“为了避免和解决这个问题,对商品的规划,就要从生产层面,返回到以消费心理的源点。”
“也就是说,商品在生产之前,甚至在设计之前,就需要对市场和顾客的需求,做出提前的分析和研讨。
即,新营销是从生产之前开始的,这就是新产品设计流程的实际意义。
这其中的每一个阶段,都要明确界定,新产品在营销中的属性。”
“你这样说,一时之间不好懂,能不能举个例子。”
老王听的认真,可是这种完全不同的新观念,还是有许多地方听不明白。
的确,现在大多数市场还是卖方市场;
偶尔出现滞销产品,厂家只要想办法压低成本,总会卖的出去的。
现在企业家理解的竞争,几乎都是围绕着降低成本,改进包装、外观设计、广告宣传的竞争。
他一心想促成合作公司成立,就是想用未来的营销手段,占领现在的高利润市场;
他联系各方人员,面向外销市场,就是想用时间差挣钱。
相信经过几个成功案例,这种模式,就会逐渐被更多企业学习和接受,提速发展,增加实力;
当然,在这个过程,也会给他带来很多机会。
他从沉思中抬头,见众人都在等着他,没有人出声。
抱歉的笑笑,他开口说:
“刚才杨先生很关心内地的广告效果,”老杨认同的点头。
“广告是一种最直观的营销方式,基本原理很简单,
假设,和我生产同样产品的企业有100家,市场上的总需求是80家的产量,
如果广告,能让市场上10%的顾客记住我,我就能挣大钱。
直观理解就是:有八个客户要我的产品,我只有满足一个顾客的产量,那我的收益必然溢价。”
“当然,这只是为了便于理解,做个直观的假设。”
“现在国内外的市场,几乎都是这种商业模式,因为整体商品产量,几乎都是短缺状态。”
“不过,如果想获得高利润,就要设计出,能天然避开竞争的,符合新营销思路的产品。”
停了一下,看着思考的几人,他微笑着说:
“其实,可以用一句话简单理解:垄断产
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