第82章 培训继续 (第1/2页)
林丰草长提示您：看后求收藏（博看小说网www.topigrice.com），接着再看更方便。
经过这两个多月的锻炼，最大的收获是学会从容应对各种拒绝、排斥、甚至咒骂；
因为一家家的走进过太多的不同生意公司，意外对各种生意有了些基础的了解。
这对他后来，能几个出彩的商务策划和营销培训工作，铺垫下最初的基础。
目前，不要说这些对销售的认识，仅仅停留在卖东西、卖东西层面的青年，就是许多大企业里多年的老销售，他们的销售秘诀也只是送礼、搞关系。
白满川想试着给他们讲些不一样的，希望能有不一样的结果。
“为满足需求销售，”他写出这句话。
“仔细看，这句话的中心是需求，换句话说，销售是因为有需求而出现的。
那么就是说，销售是种被动的工作。既然是被动的工作，那干脆等着就好，为什么要辛苦学习和研究销售呢。”
他这些话，听的众人发懵，感觉有道理，又觉得哪里不太对。
“其实，解答这个问题并不难，只要我们能以这个做为基础，再深入一步。”
说着，他把‘需求’两个字重点标注出来。
缓慢又清晰的讲解：“需求的实质，是生理和心理的不满；所以，解决不满，才是满足需求的核心。”
说完后，望向众人，看大家似乎听懂了一些东西，他微笑着继续：
“一件衣服，如果它能满足你的要求，你会考虑买下它；
如果它不仅能满足你的要求，还物美价廉，穿着舒适，你一定会买下它；
如果它不仅能满足要求、还物美价廉、穿着又很舒适……；
关键是，如果你不买，邻居家的姑娘就会买去穿上，如果她穿上这件衣服，就会显得你又土气又难看……，你怎么办？”
白满川指着林佳芳问。
“不吃饭也要买……。”她咬着牙说。
哈哈哈哈，众人忍不住的大笑，白满川笑几声突然觉得不对，惊讶的问：“不会是真有这么个邻居姑娘吧……？”
话音未落，大家笑的更厉害了，林佳芳先是一愣，马上就不好意思的趴在桌子上抽抽。
白满川呵呵笑着讲：“一般的销售说，要发现顾客需求，满足顾客需求。简单说就是：了解顾客要什么，找到顾客，卖给他。”
“我希望你们再深入理解销售，那就是：深入挖掘商品核心价值，找到符合商品价值的顾客，用
更多内容加载中...请稍候...
本站只支持手机浏览器访问，若您看到此段落，代表章节内容加载失败，请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式，以及关闭广告屏蔽功能，或复制网址到其他浏览器阅读！
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！
